分销渠道管理
葡萄城分销商管理系统将资料搜集工作从企业转到分销商手中，分销商可以通过该系统管理日常业务包括入库、销售、库存、应收应付等，并直接汇报竞争对手的市场活动情况等关键信息。
主要功能：
- 直接向公司下订单以及下载出货单，自动完成入库工作
- 登记并管理向最终客户的销售出库单和销售发票
- 进行库存管理，例如库存盘点等
- 管理应收应付账款
- 报备销售意向，填写潜在客户和销售预测信息
- 填写区域内竞争对手信息，包括竞争对手的市场活动，在具体销售过程中的赢/丢单信息
- 填写市场活动信息
解决方案重点：
- 建立完备的用户数据库 — 准备把握市场占有率和产品普及率
- 通过数据评估分销商绩效 — 有效管理渠道，帮助分销商提高管理水平
- 设置多种途径收集竞争对手信息 — 掌握市场先机，知己知彼
客户收益：
- 规范和优化直销/分销的销售过程，帮助市场销售人员更加贴近客户，贴近市场，从而达到提高效率和提高销售过程的可预测性的目的
- 规范分销商日常业务操作，提高管理水平，加强公司对于渠道的控制能力
- 帮助分销商管理现金流，减少超龄库存，从而消除因分销商资金周转不便影响对企业的付款
- 由客服人员手工输入并统计分销商订单转为各分销商通过系统直接向公司下订单并下载出货单，自动完成入库工作，改变手工输入效率低下、错误率高的现状
- 通过分销渠道和销售人员收集市场数据，包括渠道的销售、库存信息和竞争对手信息等，提高对市场动态把握的能力
- 对于历史数据进行积累和分析，提高预测和业务计划的准确性
- 通过产品条码和分销商管理系统的出入库模块结合，可以有效杜绝分销商的串货现象
成功客户：
强生医疗器械、美敦力、辛迪思医疗、贝朗医疗、巴德医疗、柯达医疗